The winner is...Dzień Otwarty!

Dzisiaj składamy na Wasze ręce nową funkcjonalność w Otodom. Jak działa dzień otwarty? Zobaczcie!

Opcja, której potrzebowaliście

Zauważyliśmy rosnący trend prezentowania nieruchomości w formie dnia otwartego. Liczne posty, które wstawiacie na FB tylko nas utwierdziły w przekonaniu, że możemy i chcemy Wam w tym pomóc. W rozmowach z nami często opowiadaliście, że:

• takie prezentacje sprzedają, 
• możliwość negocjacji ceny w dniu otwartym jest dla Was korzystna, 
• klienci szybciej podejmują decyzję, ponieważ widząc takie zainteresowanie boją się, że kto inny "sprzątnie im nieruchomość sprzed nosa".

To tylko nieliczne argumenty, które przemawiają za tym, że warto zorganizować dzień otwarty dla swoich nieruchomości.

Dzień otwarty w Otodom

Już dzisiaj możecie w łatwy sposób poinformować użytkowników Otodom o dniu otwartym dla Waszych nieruchomości. Nie wiecie jak to zrobić? Zajrzyjcie do Centrum Pomocy- tutaj wszystko jest wyjaśnione.

Dziękujemy za pomoc przy wyborze nazwy. Nie zwlekajcie, zalogujcie się do Waszych kont, aby zaznaczyć dzień otwarty przy Waszych nieruchomościach. Mamy nadzieję, że promocja tych wydarzeń w Otodom okaże się skuteczna. Powodzenia!

Chit chat z Sabiną Liberą

Ile kilometrów zrobiła podczas treningów biegowych? Czy więcej przemierza ich w pracy pośrednika w obrocie nieruchomościami? Tego nie dowiecie się z dzisiejszego wywiadu. Musicie osobiście spytać. A kogo? Zobaczcie sami!

Panie i Panowie przed Wami...

Sabina Libera - w branży od 2008 roku, licencjonowany pośrednik w obrocie nieruchomościami - licencja 20122, specjalista rynku nieruchomości. Mieszkania, domy i działki pozyskuje w oparciu o umowy ekskluzywne. Dzięki takiej formie szybko znajduje na te nieruchomości klientów kupujących i finalizuje transakcje. W 2016 roku ukończyła Akademię Rynku Pierwotnego i obsługuje również inwestycje deweloperskie z Bydgoszczy i gminy Osielsko. Prezes bydgoskiej delegatury Krajowej Izby Gospodarki Nieruchomościami.

Pasjonuje ją home staging, którego techniki z powodzeniem stosuje w zbywanych nieruchomościach. Nieustannie pogłębia swoją wiedzę uczestnicząc w różnorodnych szkoleniach.

We freedom nieruchomości Bydgoszcz odpowiada za zabezpieczenie finalizacji transakcji na rynku nieruchomości.

Zajmuję się pośrednictwem w obrocie nieruchomości ponieważ... 

 

...to niezwykle ciekawe i inspirujące zajęcie. Dające wielkie możliwości rozwoju, a także poznania wielu ciekawych osób. Moja praca wymaga ode mnie nieustannego podnoszenia kwalifikacji. Nasze prawo zmienia się dość dynamicznie, a każda zmiana oddziałuje również na obrót nieruchomościami. Dlatego chętnie korzystam z możliwości szkoleń branżowych, czy tych organizowanych przez portale. Także czerpie ze spotkań z pośrednikami pracującymi w różnych regionach kraju. Ten ogół wiedzy daje mi możliwość bezpośredniego kontaktu z klientem na wysokim poziomie i przeprowadzenia go przez cały proces zbycia lub nabycia nieruchomości. Staram się optymalizować techniki sprzedażowe poprzez bardzo spersonalizowane podejście do każdej nieruchomości i klienta. Kiedyś wystarczyło, że pośrednik zanotował sobie parametry mieszkania wraz z telefonem stacjonarnym w zeszycie. Dzisiaj musi wykazać się większą kreatywnością. Przygotować home staging, sesję fotograficzną, opracować plan promocji oferty, zadbać o odpowiednią reklamę m.in. na portalach, zorganizować drzwi otwarte, zadbać o bezpieczeństwo klienta. Satysfakcja kiedy klient wychodzi zadowolony z podpisanym aktem od notariusza jest bezcenna.

Czym wyróżnia się Twoja firma na rynku nieruchomości?

 

Przede wszystkim stawiamy na pracę w oparciu o umowy ekskluzywne i współpracę z innymi pośrednikami. Duży nacisk na współpracę kładziemy również w działaniu naszego zespołu. Konsekwentnie dążymy do tego, aby umowy ekskluzywne, potocznie nazywane wyłącznymi, stanowiły 90% naszego portfela ofert. Nie wszyscy pośrednicy wierzą w ich moc, nie wszyscy klienci są świadomi jak wielką korzyść niesie podpisanie tego typu umowy. Często musimy najpierw bardzo dokładnie wyjaśnić na czym polega taka umowa i przekonać klienta do współpracy z nami. Pochłania to sporo czasu. Klienci przyzwyczajeni są do podpisywania umów pośrednictwa w ilościach hurtowych i często są zaskoczeni kiedy spotykają się z nami i słuchają naszych historii szybkich sprzedaży. Są również zaskoczeni wówczas, gdy dzwoniąc uzyskują od razu informację, że oferta jest aktualna, że posiadamy klucze. Niby oczywiste, a jednak....Kiedy pracuje się z kilkunastoma ofertami na wyłączność ma się o nich sporą wiedzę. Staramy się każdą nieruchomość bardzo dobrze poznać: lokalizację, układ, otoczenie, znamy wymiary pomieszczeń czy działek, koszty utrzymania też nie stanowią dla nas tajemnicy. To co nas wyróżnia na rynku lokalnym to też możliwość nawiązania współpracy klienta z biurem na każdym etapie transakcji: możemy klientowi np. tylko przygotować nieruchomość do zbycia albo kiedy już znajdzie wymarzone mieszkanie przeprowadzić go przez wszystkie formalności (sprawdzenie stanu prawnego, umowę przedwstępną, czynności kredytowe, przeniesienie własności i przekazanie nieruchomości). 

Co lub kto Cię inspiruje?

 

Inspirują mnie ludzie konsekwentni, uparci w dążeniu do celu. Zarówno w życiu zawodowym jak i prywatnym. Biznesowo prof. Andrzej Blikle, Jan Wedel, ale także wielkie kobiety jak Maria Skłodowska Curie czy Helena Rubinstein. Nie są to postaci związane z nieruchomościami, ale ich życie i praca są niezwykle inspirujące.

Sabinie bardzo dziękuję za wywiad. Jak widać z powyższego tekstu, tak jak w bieganiu tak w tym zawodzie nie ma wymówek. Nie można stać w miejscu, trzeba biec i nie zatrzymywać się. Przecież zawsze można polepszyć życiówkę. A Ty jakie wyniki osiągasz?

bezPośrednik - ta historia mogła przydarzyć się każdemu...

...niby tylko miejsce parkingowe, ale każdy z nas wie co to znaczy w praktyce. Chcesz poznać nową historię? Tym razem opowiedział ją Piotr Kordus – właściciel biura Pronovo Kordus Nieruchomości ze Szczecina. Kolejny raz dzięki pośrednikowi klient uniknął pomyłki. Zapraszamy do lektury!

Klient mógł nie wiedzieć, że...

"Przeprowadzona analiza dokumentów podstawowych, czyli akt nabycia praw przez sprzedających oraz zapisy w księgach wieczystych, dały informację, że na hipotece mieszkania i udziału w garażowcu były wpisy. Nie było wpisu w dziale III Księgi Wieczystej garażowca – „Roszczenia dotyczące praw sprzedających”. Nie było zatem informacji o wyłącznym prawie korzystania z konkretnego stanowiska postojowego. To znaczy, że każdy mógłby stanąć na stanowisku klienta i nie miałby on dowodu, że konkretne stanowisko mu przysługuje (...)"

To nie koniec problemów w tej historii. Przeczytajcie, co było dalej na naszej stronie.

Chcesz poznać inne historie tego typu? Zobacz wcześniejsze wpisy: Anny Rosy Michalak i Moniki Witkowskiej.

A może ja też opowiem swoją historię?

 

No pewnie! Nie zastanawiaj się ani chwili dłużej. Napisz do nas na marketing@otodom.pl 
Czekamy!

Wyższa jakość to wyższa skuteczność- czyli o moderacji słów kilka

Czasem do Was piszą, czasem działają w ukryciu… Odczytują dziesiątki zgłoszeń i przeglądają setki ofert każdego dnia. Dbają o to, aby ogłoszenia były aktualne i aby wyniki wyszukiwania były zgodne z oczekiwaniami osób poszukujących nieruchomości. Kim są? Możliwe, że mieliście już okazję ich poznać. Mowa o naszym Zespole Moderacji.

Jeśli zastanawiacie się, dlaczego podejmujemy takie działania, już spieszymy z odpowiedzią. Słowo klucz to oczywiście jakość.

Skąd wiemy, że w danej ofercie jakiś element wymaga poprawy?

Informacje na temat błędów czerpiemy z trzech źródeł:

• analizujemy zgłoszenia od Użytkowników;
• system podpowiada nam oferty, które niekoniecznie są poprawne;
• przeglądamy wyniki wyszukiwania z perspektywy osób poszukujących i poprawiamy ogłoszenia, które odbiegają od przyjętych norm.

Jak widzicie informacje o błędach pochodzą z różnych źródeł, jednak każde ze zgłoszeń jest rozpatrywane indywidualnie pod kątem poprawności i zgodności z Regulaminem Otodom. Jeśli potwierdzimy, że ‘coś jest nie tak’ wysyłamy Wam komunikat z prośbą o poprawę konkretnego parametru.

A co najczęściej wymaga korekty?

Zdecydowana większość naruszeń zamyka się w kategoriach:

• Niepoprawnie wskazanej lokalizacji;
• Błędnie wpisanej ceny;
• Zdjęć, które nie odnoszą się do konkretnej nieruchomości;
• Nieprawidłowego przeliczenia ha na m2;
• Zamieszczanie wielu ofert dotyczących tego samego obiektu;
• I prób dodania starych ofert, z nową datą.

Czy Moderator zawsze ma rację?

Oczywiście, chcielibyśmy, żeby tak było :) Jednak mamy świadomość tego, że zdarzają się czasem pomyłki. Jeśli uważacie, że Wasze ogłoszenie zostało zmoderowane niepoprawnie, zawsze możecie do nas napisać na adres: moderacja@otodom.pl. Obiecujemy, że  odpowiemy na każde zgłoszenie.

Zapewniamy Was, że działamy po to, aby jeszcze więcej osób, które poszukują nieruchomości swoich marzeń, trafiało właśnie na Wasze ogłoszenia. Dobrze poinformowany Poszukujący chętniej nawiązuje kontakt z Ogłoszeniodawcą i szybciej nabiera do niego zaufania podczas dalszej współpracy. Przekazywanie rzetelnych informacji i prezentowanie ofert najwyższej jakości to idee, które przyświecają nam każdego dnia.


Macie jakieś sugestie dotyczące naszych działań? Piszcie, a zobaczymy, co da się zrobić!

Chit chat z Adamem Parzusińskim

Gdyby porównać jego spojrzenie na biznes do aparatu fotograficznego, to zdecydowanie robi on zdjęcia panoramiczne. Ale tylko przez chwilę, bo woli obserwować z dalszej perspektywy, najlepiej z lotu drona... O kim mowa? Zobacz!

Drogi Czytelniku przed Tobą...

Adam Parzusiński - CEO w startupie Nawiguj.com, współwłaściciel  APP Development, związany z branżą nieruchomości od 8 lat w PARTNER Nieruchomości, fan umów na wyłączność i nowych technologii, baczny obserwator, energiczny biznesman.

Zajmuję się pośrednictwem w obrocie nieruchomościami, ponieważ…

tak wyszło :) przejąłem rodzinny biznes, w którym konsekwentnie kasowałem umowy otwarte i wprowadzałem świeże pomysły. A teraz wraz z moim świetnym zespołem sprzedajemy około 90 nieruchomości rocznie. W tym roku padnie rekord, ponieważ już mamy za sobą 59 transakcji. Wyłączność sprzedaje! W oparciu oczywiście o współpracę z klientami, którzy cenią swój i nasz czas. To już wiesz czemu jestem w branży nieruchomości?  ;)

Czym wyróżnia się Twoja firma na rynku nieruchomości?

 

Dajemy klientom to, czego oczekują klienci kupujący od sprzedającego. Często zastanawiam się, co możemy jeszcze wprowadzić, zautomatyzować, jak nawiązać  jeszcze mocniejsze relacje z klientami, czy dana innowacja może być korzystna dla mojego biznesu.

U nas standardem są: dokładne pomiary i plany, profesjonalne fotografie, zdjęcia lotnicze z drona, dokładna lokalizacja, tabliczka w ziemi i wydrukowany baner, zwymiarowana działka, zaznaczone media, mocne pozycjonowane ogłoszenia - czytaj "Sprzedaj z Otodom" i dobra atmosfera w pracy z naszymi klientami. A naszą największą przewagą jest szczegółowo prowadzona baza klientów poszukujących. Sprzedajemy nieruchomości klientom, z którymi rozmawialiśmy nawet rok temu. Szanujemy każdy lead, w końcu za to płacimy serwisom. I tak dzięki wysokiej jakości usługi na rynku, spełniającej wymagania niejednego klienta, obecnie obsługujemy 582 nieruchomości na wyłączność! A większość naszych klientów sama kontaktuje się z nami w sprawie współpracy, pomimo że pobieramy wyższą prowizję od większości biur.

Rynek jest tak duży, że miejsca starczy dla każdego. Jednak myślę, że warto być specjalistą lokalnie. Tak naprawdę usług wysokiej jakości, której oczekują klienci, jest mało. Dlatego moim zdaniem łatwo jest się wyróżnić.

Co lub kto Cię inspiruje?

 

Od dziecka inspiruje mnie moja Mama, która zawsze mnie wspiera. Kiedyś czerpałem inspiracje również od moich klientów biznesowych, z którymi współpracowałem - dobra paczka wiedzy i doświadczenia, którą wykorzystuje do dziś. Obecnie czerpię inspiracje, obserwując różne branże- od odzieżowej po motoryzacyjną. Wiele rozwiązań można wprowadzić w każdym biznesie. Ciągłe zmiany w naszej ofercie są podyktowane badaniami rynku, które śledzimy. Dlatego polityka naszej firmy jest tak trafiona.

Dzięki za krótki wywiad! Życzę moim kolegom i koleżankom z branży wysokich prowizji i szybkich sprzedaży, a serwisowi Otodom unikalnych ofert!


To my dziękujemy za wywiad i również życzymy Adamowi spełnienia celów biznesowych. A czy Ty, drogi Czytelniku, zrobiłeś w ostatnim czasie pauzę, aby zastanowić się nad swoją pracą? Czy spojrzałeś na swój biznes z szerszej perspektywy, snując wizję przyszłości? Andy Green mawia: "nie potrzebujesz bardziej kreatywnych rozwiązań, potrzebujesz bardziej kreatywnych pytań." I myślę, że z każdym pytaniem, które zmusza nas do refleksji, robimy krok w przód... A Ty jak sądzisz?

1. Spotkanie Liderów Nieruchomości w Serocku

Veni, vidi, vici!!! Tak właśnie cała załoga Otodom czuje się czytając Wasze komentarze, słuchając pochlebnych słów i otrzymując tysiące pozdrowień! Jeszcze raz DZIĘKUJEMY.  W samym zaś Serocku przez cały czas pochłaniała nas atmosfera wzajemnej inspiracji. Czuliście to samo? Jak to się działo? Zobaczcie!

Szybki reportaż zdarzeń...

 

Spotkanie odbyło się 11 maja w Serocku. Do pięknego hotelu Narvil, z różnych stron Polski zjechało prawie 300 osób. Niektórzy pokonali nawet ponad 700 km. Spotkanie rozpoczęła lekko zestresowana Monika Rudnicka, general manager Otodom:

 

Monika przedstawiła niemal wszystkich pracowników Otodom, którzy wchodzili na scenę. Jedni bardziej dziarsko, prężnym krokiem, wręcz wskakiwali na nią. Inni dopiero zachęceni brawami, prostowali sylwetki i z lekkim uśmiechem na twarzy prezentowali się na podwyższeniu. Nasza obecność jakby dodała Monice otuchy i ta zaprezentowała już bardziej pewnie swoją prelekcję „Obierz z nami kurs na jakość”. Więcej na ten temat przeczytacie tutaj >>>

 

Rafał Brzoska również był w Serocku...

Przyleciał specjalnie z Londynu, aby powiedzieć „Jak zbudować biznes z sukcesem”. Później niestety spieszył się znów na samolot. Jednak podczas wykładu, zupełnie nie spiesząc się, szczegółowo i ciekawie opowiadał o etapach rozwoju swojej firmy. Zdradził również plany na przyszłość. Znalazł także czas, aby odpowiedzieć na Wasze pytania. Zobaczcie, co mówił podczas krótkiego wywiadu:

Jak wiecie inspirowały nas również inne znakomite osobistości. Tych, których nie było, ponownie odsyłam do reportażu, o tutaj >>

 

Tak to On zadawał pytania...

W przerwach mieliście okazję powiedzieć parę słów do mikrofonu. Oto przykład:

Wieczorne pląsy pełne inspiracji...

Była też impreza, o której można by dużo pisać...Gwiazdę wieczoru trzymaliśmy przed Wami w tajemnicy do ostatniej chwili. Tak przynajmniej nam się wydaje :) A tak nasza, jedyna w swoim rodzaju Agata Polińska Was zapraszała:

Tylko jeszcze zapytam: JAK SIĘ BAWILIŚCIE? :)

To nie koniec zdjęć, które dawkuję Wam na wydarzeniu Spotkania Liderów Nieruchomości! To też nie koniec niespodzianek. Już niedługo materiałów z tego spotkania będzie więcej!!! Zostańcie z nami!

Chit Chat z Darią Dziwisz

Kiedy wysłałam Darii pytania do chit chat po 2 minutach otrzymałam odpowiedzi. Pomyślałam wówczas, że podejmuje szybko decyzje i strzela odpowiedziami jak z karabinu. Czy trafnie? Zobaczcie sami!

 

Panie i Panowie przed Wami...

 

 

Daria Dziwisz - na rynku działam od ponad 11 lat. Jednoosobowo prowadzę firmę Real Estate 24. Specjalizuję się w rynku premium, jeżeli chodzi o wynajem apartamentów i mieszkań. Klientami mojego biura są głównie firmy oraz obcokrajowcy relokowani w celach pracowniczych do Polski. Prywatnie jestem pasjonatką motoryzacji i nowinek technologicznych.

 

 

 

 

 

Zajmuję się pośrednictwem w obrocie nieruchomościami, ponieważ…

 

...to ciągłe wyzwania, nowe znajomości, nowe kontakty,  konieczność stałego szkolenia się. Nieustające  monitorowanie rynku, trendów, zmian w prawie, to wszystko wymaga śledzenia i wprowadzania w życie.
Żeby być dobrym pośrednikiem w obrocie nieruchomościami trzeba być psychologiem, negocjatorem, mieć wiedzę prawną z zakresu jakim się zajmujemy, znać się na fotografii, trochę grafiki, znajomość social media. Ogarnąć to wszystko to naprawdę wyzwanie, więc na monotonię w tym zawodzie nie ma co liczyć. I to jest właśnie to co mi odpowiada ciągłe zmiany i wyzwania.

Czym wyróżnia się Twoja firma na rynku nieruchomości?

Jeżeli chodzi o Real Estate 24 to od samego początku tworzenia firmy skupiłam się bardzo mocno na nawiązywaniu stałych kontaktów ze swoimi klientami i indywidualnym podejściu do każdego z nich.
Każdy klient jest inny, ma za sobą inną historię, inne wymagania. Ważna jest relacja z klientem i jego edukowanie. Im więcej wiedzy przekażemy Klientom, tym więcej z nich do nas wróci lub poleci nasze usługi znajomym.

Bardzo dużą wagę przywiązuję w prowadzeniu działalności do strony internetowej i budowaniu marki w Internecie SEM i SEO oraz Social Media. Czasy się zmieniają. Kiedyś wystarczyła wizytówka podlinkowana do naszej domeny (jeżeli taką posiadaliśmy) lub zwykły szablon udostępniany przez portale nieruchomościowe. Teraz wizytówką biura jest strona www. To na tej podstawie klient podejmuje decyzje czy chce nawiązać kontakt z biurem czy nie. Tutaj mamy bardzo mało czasu, żeby zachęcić do skorzystania z naszych usług. Stale śledzę zmiany jakie następują w cyfrowym świecie i wdrażam je, aby skuteczniej promować nieruchomości.  Teraz to „must have”. Na koniec takie prawo marketingowe którego jestem zwolenniczką „lepiej być pierwszym niż lepszym „ … Zmieniamy nieruchomości, tworzymy ich nowe cyfrowe życie.

Co lub kto Cię inspiruje?

 

Jeżeli chodzi o inspiracje są one wszędzie. To tylko kwestia żeby oddzielić ziarno od plew. Bardzo często inspirację znajduję u prof. Google. Tak śledzić, analizować, zmieniać ;)

Daria Dziwisz nie chybi- wie co robi, po co i jaki skutek chce osiągnąć. Bardzo dziękuję Darii za wywiad.